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當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) 員工天地 營(yíng)銷風(fēng)采 “有效開(kāi)發(fā)連鎖及演練”培訓(xùn)有感

“有效開(kāi)發(fā)連鎖及演練”培訓(xùn)有感


根據(jù)公司安排,連鎖一部于7月27日在河南鄭州組織開(kāi)展進(jìn)行了一場(chǎng)《有效開(kāi)發(fā)連鎖及演練》培訓(xùn),由公司管理咨詢顧問(wèn)鄭華童老師主講。培訓(xùn)主要針對(duì)如何開(kāi)發(fā)連鎖,連鎖的客戶心態(tài)分析,并且現(xiàn)場(chǎng)還邀請(qǐng)了真正連鎖的老板、采購(gòu)到場(chǎng),充分的講述了連鎖采購(gòu)的心態(tài),此次培訓(xùn)讓我們受益匪淺,感觸頗深。

宏觀方面:從鄭老師連鎖發(fā)展趨勢(shì)分析來(lái)看,今后連鎖藥店會(huì)越來(lái)普遍化,今后藥品能否銷售起量,都將由連鎖的體量來(lái)決定。連鎖做得好,市場(chǎng)就能做好,連鎖沒(méi)有做好,銷量自然上不去。所以由衷的感謝此次公司的創(chuàng)新變革,成立連鎖部,雖然前期過(guò)程會(huì)很艱苦、艱難,但我相信通過(guò)自己的努力,路將會(huì)越走越寬。

微觀方面:雖然以前我也去連鎖洽談過(guò),但之前都是以客戶的形式去拜訪,連鎖方面的很多顧慮都不會(huì)體現(xiàn)出來(lái),而本次通過(guò)與四位連鎖老師的模擬拜訪,老師們都站在連鎖的角度對(duì)我們提問(wèn),最重要的是老師們本身也是連鎖采購(gòu)甚至老板,對(duì)我們?cè)谇⒄勥^(guò)程中遇到的各種問(wèn)題進(jìn)行充分毫無(wú)保留的介紹、解答,讓我們學(xué)習(xí)到了很多實(shí)用的知識(shí)和技巧。

學(xué)習(xí)的結(jié)束僅僅是實(shí)戰(zhàn)的開(kāi)始,通過(guò)本次培訓(xùn),讓我充分了解連鎖開(kāi)發(fā)各種實(shí)際經(jīng)驗(yàn),關(guān)鍵人員的心理變化、連鎖的實(shí)際需求點(diǎn)等知識(shí),今后將學(xué)以致用,投入在連鎖開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中,為實(shí)際工作助力!

 



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