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當前位置:網站首頁 員工天地 營銷風采 “有效開發連鎖及演練”培訓有感

“有效開發連鎖及演練”培訓有感


根據公司安排,連鎖一部于7月27日在河南鄭州組織開展進行了一場《有效開發連鎖及演練》培訓,由公司管理咨詢顧問鄭華童老師主講。培訓主要針對如何開發連鎖,連鎖的客戶心態分析,并且現場還邀請了真正連鎖的老板、采購到場,充分的講述了連鎖采購的心態,此次培訓讓我們受益匪淺,感觸頗深。

宏觀方面:從鄭老師連鎖發展趨勢分析來看,今后連鎖藥店會越來普遍化,今后藥品能否銷售起量,都將由連鎖的體量來決定。連鎖做得好,市場就能做好,連鎖沒有做好,銷量自然上不去。所以由衷的感謝此次公司的創新變革,成立連鎖部,雖然前期過程會很艱苦、艱難,但我相信通過自己的努力,路將會越走越寬。

微觀方面:雖然以前我也去連鎖洽談過,但之前都是以客戶的形式去拜訪,連鎖方面的很多顧慮都不會體現出來,而本次通過與四位連鎖老師的模擬拜訪,老師們都站在連鎖的角度對我們提問,最重要的是老師們本身也是連鎖采購甚至老板,對我們在洽談過程中遇到的各種問題進行充分毫無保留的介紹、解答,讓我們學習到了很多實用的知識和技巧。

學習的結束僅僅是實戰的開始,通過本次培訓,讓我充分了解連鎖開發各種實際經驗,關鍵人員的心理變化、連鎖的實際需求點等知識,今后將學以致用,投入在連鎖開發實戰當中,為實際工作助力!

 



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