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當前位置:網站首頁 員工天地 營銷風采 重在執行 再創佳績

重在執行 再創佳績


通過這段時間與張部長在各個連鎖做促銷活動,讓我明白,活動的成功不僅僅是把活動方案策劃的多么完美,更在于解決店員的銷售困擾,教會她們如何去推銷,做到真正為店員考慮,為顧客考慮,從而實現產品到消費者的真正銷售。

“零元購”活動只有短短的60個字,話術怎么說,什么時間節點去說,都會產生不一樣的效果。為此在每一個連鎖啟動會上,張部長都會給連鎖店長、店員及區域經理進行培訓,針對各種問題張部長都會一一解答。記得有一次培訓活動結束后,現場達到認購一個月兩萬盒鈣片,所有人都干勁十足,對比之前一個月幾百盒的銷量,起到了質的飛躍。

培訓結束的第二天,我們下到門店,對店員進行手把手的帶教,讓店員形成話術記憶,幫助店員養成說話術的習慣。一個活動的成功,從和連鎖去洽談、培訓、帶教、分析數據等等,都是環環相扣,缺一不可。通過活動的展開,店員也很積極的分享活動,開口率也較高,從以前的一個門店一天只銷一盒兩盒,到現在一個門店10盒往上的銷量,活動效果還是很明顯的,后期還要長期去到門店去維護,對開口率進行一個督導,相信未來會越來越好。

通過跟著張部長對一場場活動的跟進,也讓我有了很大的成長,以后我們推廣部一起再接再厲,再創佳績。



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